O início de um novo ano marca um momento estratégico para o mercado pet no Brasil. Com um faturamento projetado para superar os R$ 80 bilhões em 2026, mesmo diante de desafios, o setor mostra capacidade de adaptação e mudanças importantes no comportamento do consumidor. Para o lojista, a reposição pet shop neste período não é apenas uma questão de preencher prateleiras, mas de alinhar o estoque às novas exigências de um tutor que prioriza qualidade, bem-estar e conveniência.
Hoje vamos falar sobre os principais itens a serem priorizados, como organizá-los no seu pet para estimular a venda, além de estratégias para otimizar seu estoque pet shop e maximizar a lucratividade.
O Perfil do Consumidor Pet em 2026
Entender o comportamento de compra é o primeiro passo para uma reposição eficiente. Pesquisas recentes indicam que o tutor brasileiro está cada vez mais "humanizado" e disposto a investir.
Prioridade no Bem-Estar: Cerca de 77% dos tutores afirmam gastar o necessário para manter seus animais seguros e saudáveis.
Frequência de Compra: Itens de higiene e estética já representam gastos superiores a R$ 100 mensais para 59% dos consumidores.
Mix de Produtos: Embora a alimentação seja o pilar, os brinquedos ocupam a terceira posição no ranking de itens mais adquiridos (43%), demonstrando a força do segmento de lazer.
Priorizar qualidade: outra tendência é a disposição em gastar mais quando o produto demonstra qualidade e cuidado com o pet.
Reposição Pet Shop: O Que Não Pode Faltar no Início do Ano
As altas temperaturas, mudanças de rotina dos tutores e o aumento da preocupação com a saúde e o bem-estar dos animais fazem com que alguns produtos pet tenham maior giro, exigindo atenção redobrada do lojista na reposição de estoque do pet shop.
Saber quais itens priorizar, como organizá-los no ponto de venda e de que forma estimular a compra são fatores decisivos para aumentar o faturamento e evitar rupturas logo nos primeiros meses do ano. O primeiro trimestre é fortemente influenciado pelo auge do verão e pelo período de férias. A demanda por conforto térmico e acessórios de viagem atinge seu pico.
Linha verão: Tapetes/colchonetes gelados, piscinas para pets, bebedouros portáteis, acessórios refrescantes, possuem alta demanda nessa época. Com o aumento da temperatura e férias, a tendência é os tutores buscarem materiais de alta durabilidade e capacidade de resfriamento, além disso, esses produtos possuem forte apelo emocional e podem ajudar a complementar/diversificar o mix de produtos.
Viagem e lazer: Caixas de transporte, cintos de segurança, brinquedos fáceis de levar nas viagens e snacks funcionais, esses itens facilitam a mobilidade e a manter o pet entretido no momento da viagem.
Saúde e proteção: Protetores solares, repelentes específicos e antiparasitários são essenciais, principalmente no verão, o calor e a umidade favorecem a proliferação de pulgas, mosquitos, carrapatos que transmitem doenças que podem ser evitadas com o uso de antipulgas, vermífugos e coleiras específicas e também mantendo a vacinação em dia.
Higiene e cuidados com a pele: shampoos, condicionadores, lenços umedecidos, eliminadores de odor são itens de necessidade constante, a tendência é que em épocas mais quentes esses cuidados se intensifiquem, mês passado falamos sobre isso aqui no blog [https://www.totalvetdistribuidora.com.br/noticias/cuidados-com-a-pele-dos-pets-no-verao-como-proteger-caes-e-gatos-do-calor-da-piscina-e-da-praia].
Alimentação e suplementos: rações de manutenção, suplementos e alimentos funcionais também possuem um giro constante, outros produtos complementares como pró e prebióticos, vitaminas e voltados à imunidade também tendem a ter um giro maior no começo do ano para manutenção e ajustes pós-festas.
Medicamentos de uso contínuo: medicamentos como antiinflamatórios, dermatológicos, analgésicos e suporte terapêutico possuem um giro previsível ao longo de todo o ano, pois são de uso recorrente, muitos tutores também aproveitam as férias para fazer um check-up dos pets e cirurgias eletivas, o que pode aumentar a demanda por esses produtos no início do ano.
Planejando o estoque e estratégias
Um estoque planejado, não só garante boas vendas no início do ano, mas também garante a saúde financeira do seu negócio, para isso, a reposição pet shop deve equilibrar a sazonalidade com os itens de giro constante.
Mais do que pensar em reposição, é o momento de pensar na oportunidade de otimizar o mix de produtos, melhorar a experiência do cliente e aumentar a rentabilidade. Além dos produtos já citados, outros também possuem giro constante e não podem faltar.
Alimentos Premium como diferencial: A qualidade é o fator decisivo para 54% dos consumidores. Rações Super Premium e dietas específicas no estoque, garantem a fidelização do tutor que não abre mão do melhor para o "membro da família".
Snacks e Enriquecimento Ambiental: Brinquedos interativos e petiscos funcionais, são excelentes para venda agregada no checkout, snacks práticos ou porcionados facilitam a vida do tutor em viagens e passeios.
Higiene e Praticidade: Tapetes higiênicos e areias de alta absorção são produtos de "estoque crítico". A ruptura desses itens gera perda imediata de venda para a concorrência.
Aproveite as dicas acima para criar ações que facilitem a saída dos produtos:
Criação de Kits de Solução de acordo com a sazonalidade: Agrupe produtos de verão em "Kits Refrescantes" ou "Kits Viagem Segura". Isso ajuda o cliente a não esquecer itens essenciais e aumenta o seu ticket médio. Também mostra o cuidado que o lugar tem com o melhor amigo do tutor.
Espaço Pet Friendly e Experiência: Como 50% das pessoas valorizam espaços que aceitam animais, incentive os clientes a visitarem a loja com seus pets. Um bebedouro com água fresca e um cantinho de degustação de snacks podem converter visitas em vendas, um lugar “instagramável” além de atrair, também ajuda na divulgação do pet shop, já pensou, criar uma “praia” com coqueiro, mini cadeira de praia e guarda sol!
Educação no PDV: Use cartazes informativos sobre os perigos da desidratação e a importância da proteção solar, utilize as redes sociais para educar o tutor com informações relevantes. O lojista que educa o cliente ganha autoridade e confiança.
Parcerias e eventos: investir em parcerias estratégicas para promover ações como um “dia de spa pet”, check-ups preventivos, demonstrações de produtos e ativações no ponto de venda. Brindes personalizados — como retratos, objetos ou miniaturas do pet — ajudam a criar uma experiência diferenciada, fortalecem o vínculo com o tutor e aumentam o engajamento, impulsionando as vendas e a fidelização dos clientes.
O mercado pet segue em constante transformação, com mudanças claras no comportamento do consumidor. A Total Vet está junto com o lojista acompanhando de perto o giro de produtos, a sazonalidade e as reais necessidades do varejo, ajudando o pet shop a tomar decisões mais assertivas no início do ano. Converse com nossos consultores sobre opções de mix, reposição e estratégias de venda!